La négociation stratégique

Durée

  • 3 jours

Public concerné

  • Tout responsable, cadre, en situation de négociation à l'intérieur de l'entreprise ou avec des clients ou partenaires externes

Contenu résumé

  • Identifier les conditions préalables de succès d’une négociation
  • Interpréter le rapport de forces et se mettre en position de force
  • Elaborer une stratégie  adaptée à la situation, au niveau de confiance, et à l’interlocuteur
  • Maitriser les 7 étapes de toute négociation réussie, de la préparation à la conclusion et au suivi.
  • Savoir argumenter et contre argumenter efficacement sans jamais être surpris
  • Réaliser des concessions peu coûteuses et obtenir des concessions importantes
  • Négocier avec différents profils psychologiques et déjouer les pièges des négociateurs expérimentés

Les Points Forts

  • Une formation de niveau expert qui a fait ses preuves et a été animée auprès de milliers de participants satisfaits
  • Des animateurs experts disposant d’une véritable compétence opérationnelle
  • Des méthodes facilement mémorisables pour le suivi
  • La conjugaison de méthodes tactiques, stratégiques et relationnelles
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