La négociation stratégique

Durée

• 3 jours

Public concerné

• Tout responsable, cadre, en situation de négociation à l'intérieur de l'entreprise ou avec des clients ou partenaires externes

Contenu résumé

• Identifier les conditions préalables de succès d’une négociation
• Interpréter le rapport de forces et se mettre en position de force
• Elaborer une stratégie  adaptée à la situation, au niveau de confiance, et à l’interlocuteur
• Maitriser les 7 étapes de toute négociation réussie, de la préparation à la conclusion et au suivi.
• Savoir argumenter et contre argumenter efficacement sans jamais être surpris
• Réaliser des concessions peu coûteuses et obtenir des concessions importantes
• Négocier avec différents profils psychologiques et déjouer les pièges des négociateurs expérimentés