Formation

Piloter la relation et vendre aux grands comptes

Maitriser les dimensions stratégiques, tactiques et relationnelles de la relation et de la vente aux grands comptes.
Savoir s’informer de manière fiable sur l’histoire, la sociologie et l’actualité des cibles
Décrypter le circuit de décision réel derrière le circuit de décision apparent des acteurs, qu’ils soient utilisateurs, prescripteurs, ou décisionnaires.
Définir une stratégie et un plan d’action à partir du pôle de réceptivité
Installer une relation d’égal à égal avec des dirigeants de haut niveau
Modéliser une planification d’avancement d’affaires et ajuster ses actions aux évènements
Défaire les offres concurrentes en devenant capable d’influencer en amont les interlocuteurs afin que leurs critères de décision survalorisent vos zones de force

Une pédagogie interactive qui mêle études de cas et apports pédagogiques ciblés 100% opérationnels
Le développement d’une vision stratégique organisée qui est adaptée au potentiel de ces cibles
Un plan de mise en œuvre en correspondance avec les situations réelles des participants
Des fiches méthodes facilement mémorisables pour le suivi